Didier Spinelli

Accountmanager Retail

Mijn functie klinkt ingewikkeld, maar het betekent eigenlijk dat ik bij de klanten langsga om producten te verkopen. Vroeger waren dat vooral stallen en maneges, nu zijn dat ruitersportspeciaalzaken. Het is leuk werk, want je komt bij je klanten ook altijd gelijkgestemden tegen, namelijk paardenliefhebbers! Pavo kiest nooit de eenvoudigste manier om commercieel  succes te krijgen. Soms introduceren we een product dat niet gelijk logisch lijkt. De geloofwaardigheid bij Pavo ligt in het feit dat we allemaal paardenmensen zijn. We weten hoe paardenmensen denken en wat hun problemen zijn, want die komen we zelf namelijk ook tegen. Ik vind het belangrijk dat je uitleg overkomt. Het is de kunst om een wetenschappelijk onderzoek om te zetten naar iets dagelijks en praktijkgerichts. Aan het einde van de dag moeten mensen niet Pavo 1 of Pavo 2 uitkiezen, maar zich realiseren wat hun paard echt nodig heeft.